剧情简介
如何策划一场成功的发布会
很多职场新人或则企业并还不知道如(rú )何(hé )成功了的举办一场招商会或者发布会那样的话性质的大型活(huó )动感觉上是不知道从哪里(lǐ )下手也(yě )还不知道一场这样的活动可不可以也让企业更大的影响力下面小编就举办招商会发布会的一些(xiē )经验和心得和大家做个分享希望对大家有帮助一应明(míng )确活动目的
组织一次(cì )发布(bù )会招商会活动主办者可以目的明确唯有明确了目的组织后准备工作才能依据什么目的要求确(què )认(rèn )活动的内容时间场所客户和约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好发布会招商会活动的基础
二确认时间和场地
肯定在什么好时(shí )间怎样才能的场地举办一次发布会(huì )招商会这是一个决计不能轻视的问题在时间与(yǔ )场地的选择上一要看(kàn )活动的时间对参与者如何确定恰当具体其实活动的时间安排不应在参与者工作异样害怕的时候(hòu )如不应在人们不需要休息一会或十分身体疲劳的时候及周末晚上或下午(wǔ )不应在大型手机突发(fā )事件之后人们情绪不佳的时候等若是请人作专题发(fā )布会招商(shāng )会则要考虑到主讲人某个时间是否回头有时间等二要看场地的大小是否是利于增强活动的通过(guò )场地(dì )的选择要看参与人数的多少假(jiǎ )如人数差不多场地过大客户就太容(róng )易聚集场面就不(bú )容易自由散漫冷落假如(rú )受条件的限制没能(néng )可以找到适度地的场地宁愿你选小一点的场地让(ràng )没座位的客户挤在过道与门口那样济济一堂很容易自然形成热烈的气氛给发布会(huì )招商会者一定的激励与鼓舞况且场地的选择也要判断空(kōng )气流通室温冷热光线明暗座位舒适度和声音传导通(tōng )道如何确定良好的训练等因素
三组织客户
发布会(huì )招商会活动的构成不用说客户组织后客(kè )户一要决定发布会招商会活动的内容性质二要考(kǎo )虑到客户的思想状况文化层次年龄性格组织纪律三要再注意宣传鼓动只有活动才(cái )能(néng )结合现(xiàn )实才能引起客户此外(wài )像发布会招商会这样(yàng )的活动还得尽(jìn )量组织基本上的客户队伍(wǔ )这支队伍要稳定点遵规守纪热情(qíng )绝对公正既能安慰和鼓(gǔ )励发布会(huì )正常吗地发挥出来水平又能能保证参与活动(dòng )的全过程有互动走在最前面才(cái )能产生效益同时客户队伍要靠前坐站自(zì )然形成一种热烈的氛围进而使发布会招商会者只(zhī )觉(jiào )得一种困惑的情绪感觉道一(yī )种成交时的力量对于其他的客户也太容易产生一(yī )种积极的影响力(lì )彼此之间是可以相互督促叮嘱(zhǔ )可以有情绪的感染还也可以导引吐纳出许多良好素质的反映
四布(bù )好讲台
讲台应该美观朴实过分华(huá )丽反倒会(huì )导(dǎo )致客户注意力分散则影响发布(bù )会招商会的并且具体一般说来一般的发布会招商会不设讲桌在台中偏前处设一个立式话筒以便客户一览发布会招商会者的风采发布(bù )会招商会可以在幕布上以简洁明确地设置会(huì )标或主题一般也不放讲台使发布会招商会者的体态(tài )几乎充分展现在观众面前会议专题发(fā )布会招商会可设主席台但(dàn )在台上面向客户的(de )右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个(gè )话筒讲台上的灯光一般要比台下刺眼赛场专题发布会招商会的会标或主题要有灯光照射参赛者的面部和身体要有强光照射以线条清晰其(qí )形象
五挑选主持人
主持人的水平直接关系到发布会招商会的效果专刊发布会招商会应(yīng )选择类型更具一定威信和水平的人有好点语文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人要对发布会招商会的(de )宗旨方向和进程等新华考资负责使其能成功地参与并取得了成效
目的是使发布会招商会至始至终还能(néng )够能够顺利通过并提出良好素质的效果发布会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招商会准时正在
准时正在不但会(huì )给予与会者的称赞和拥戴(dài )但对迟(chí )到者也(yě )诡异地的批评同时要啊设计开场白简要说明一下发布会(huì )招商会的内容目的和发布会招商会者以紊乱客户的重视和注意一点对名人或学者的发布会招商会报告会主持人估计在一(yī )两分钟内以详细介绍的形式(shì )把发布会招(zhāo )商会的题目和(hé )发布会招商会者会推销给客户所创造的客气礼貌的气氛引起客户的兴趣但(dàn )能介绍发布会招商会者不应大肆自我吹捧使客户产生反感其实也决不可盛赞已然来不及令客户欣喜
2使发布会招商会会成功世代流传
主(zhǔ )持人应对发布会招商会起指(zhǐ )挥和导向的作用以(yǐ )绝对的保证其能够顺利并且这就要求主持人能精妙地(dì )应用会问约束语对每个发布会招商会者(zhě )或客户的不(bú )同意见主持人应尽可能持绝对公正态度不要对特殊(shū )完全不同意见进行归纳分类给(gěi )与澄清和指导主持人要不时约束客户分散思想认真听讲如果没有有许多发布会招商会(huì )者主持人要经常综合归纳小结通报进展情况如果没有是赛场(chǎng )专题发布会招商会还应(yīng )按结构定基调对上面的发布会招商会画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把整(zhěng )场发布会招商会像串珍珠一样串(chuàn )过来曾经的一个有机的整(zhěng )体越深客户的印象形态轮廓发布会招商会会议的主题
3使发布会招商会会议大圆满(mǎn )都结束了(le )
发布会招商会会议结束时主持(chí )人应通过(guò )简明扼要的总结1个步兵旅对发布会招商会会议(yì )的回顾曾经评价等如果没(méi )有会后有颁奖仪式主持人还(hái )应精心准备好颁奖词科泽利斯克说明获奖的原因获奖者的生活言行并祝贺获奖者等
以上是组织(zhī )一丁点形式的发布会招商会会议都要特别注意处理好的几个问题只希望以后企业也可以个人在准备好发布会的过程中也能受(shòu )用在(zài )以后的(de )过程中(zhōng )顺利举办一次一每场(chǎng )发布会招商会
招商谈判技巧招商谈判(pàn )合同技巧
谈判充分准备谈判以前打听一下当地风土人(rén )情禁忌喜好(hǎo )当地业(yè )态各项成本状况这些行程安排
1破冰快(kuài )速拉近感情2包装迅速建立信任3决策人判断谁有话(huà )语权项目由谁来出资购买4铺垫为下一(yī )步的给客户规划以及处理异议做准备5共同利益确立双方共同利益不断着共同利益(yì )点去讲与客户达成共识6冲突点强调指出(chū )兼之问题引导出来到我们的思路过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻底干(gàn )净7场景多写多算写重点在规划算在利润分析给客户垒建一个场景给客户规划蓝图店开(kāi )出声是个什么好样(yàng )子的自己(jǐ )当了老板该如何能可以经营这个店8体征注意对方身体上的小波动咬唇流汗搓搓(cuō )手很频繁喝水等9原则要坚持上限适时提出下限是对优惠应用恰(qià )到好处10敢在承若不违心话不讲假话这对(duì )客户底气很重要11集思广益随时停一下遇到难题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼神13逼(bī )单为什么现在合作现在合作能我得到什么不联合会损失什么14氛围讲优惠的时候尽量周边谈判氛围的利用这些前来拜访当日优惠点的灵活运用
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